매출 대비 광고비 효율, 어떻게들 하세요?

의류 이실까요? 한소재당 20~30 일 예산 말씀이실까요?

넵 의류 입니다 ! 하루로 치면 매출대비 25~30프로정도 광고비로 소진됩니다!

광고비 지출액이 크시네요 ㄷㄷ 마진이 크다 쳐도

타이트하게 15프로 정도로 잡고싶긴하나.. 매출볼륨이 너무 작아지기도 하고 하루하루 보면 좋은날도 있고 안좋은날도 있고 참 뒤죽박죽이라 애매하네요 ㅜ

저희는 5~10프로 정도 광고비 소진하는데 25~30은 정말 크네요

10-15가 평균이긴 한데... fw부터는 비율 좀 낮추시죠 그럼 광고에 더 의존해서 나중에 안 좋아여 대행사 수수료도 쎌 텐데 인스타 같은 sns키워서 자연 유입을 최대한 늘려보세요

시즌넘어갈때는 신규소재 투입비용이 큰듯합니다 ..

손익분기점 따졌을 때 광고비 많이 쓰고도 그만큼 많이 남는 구조면 괜찮을 수 있죠 보통 이커머스 공헌이익률을 25%로 잡는다고 하면 공헌이익: 매출- 원가- 변동비(광고비,수수료,기타 등) 매출 : 2억5천 원가 : 1억 (매출의 40% 잡음) 광고비 : 6750만원 (매출의 27% 잡음) 수수료 : 962만원 (매출의 3.85% 잡음) 이렇게만 했을때는 29%정도 나오네요 변동비가 여기서 더 추가되어서 25% 보다 낮을 것 같긴 합니다만 현재 매출 기준으로 변동비 셋팅, 인건비 셋팅이 되어 있을 때 매출이 줄고 원가가 조금만 오르면 리스크가 꽤 있을 것 같네요!

앞으로 자사몰 운영에 대한 내용들과 제가 가장 자신있는 고객관리 crm에 대해서 영상 만들어 볼게요! 가장 중요한건 재구매이니까요 !

요즘들어 뼈저리게 느끼고 있습니다 ! 공유해주시면 감사하겠습니다

https://www.youtube.com/watch?v=tcrr2QiXt9M 재구매가 중요한 이유를 데이터적 관점으로 설명한 영상인데 2배속으로 15분만 봐보시는거 추천드립니다!

넵 감사합니다 ! 방장님은 Pg사 수수료를 3.85만 빼서 계산을 하시네요! 저희는 네이버페이결제도 많아서 보통 5프로로 잡기는 하는데..

지금 멸공님 에게 필요한 영상일 수 있을 것 같아서요 !

네이버페이 결제 많으신 거 보면 신규유입은 확실히 잘 잡으시는듯 하네요 !

신규유입,기존8:2비율인듯 합니다 ..!7:3같기도 하구

아무래도 포인트나 후불결제가 있으니 .. 네이버페이 결제를 포기하기 힘들더라구요 ㅠ

광고비 너무 많이 태우시는거 아닌가요..?

사과님은 혹시 의류이실가요?

네넵 여성의류입니다!

월매출 20억 . . 대단하시네요

ㅎㅎ.. 잘부탁드립니다

많이 배우겠습니다 ! 혹시 플랫폼 / 자사몰 매출 비중이 얼마나 되실까요 ?!

자사몰 잘 하고싶은데 ㅠ 플랫폼 99% 입니다..

여성의류 플랫폼.. 쿠폰뿌리는거 많이 힘드시겠네요..

엄청나네요 . . 플랫폼 20억 ..

에이블리는 부담하는거 최대가 5%라서 마진이 그래도 많이 남지는 않습니다..ㅎ

남성복은 에이블리 수수료가 22프로라… 여성복 수수료 듣고 넘 부러웠습니다 ..

와 남성복 수수료 심각하네요 . . ?

넵..브랜디(하이버)도 20프로.. 얼마전에 법인 회생 신청해서 정산까지 묶이고 총채적 난국입니다 ㅎ

브랜디 계속 하시나요?

와 20억 ㅠㅠ 대단하시네요 사과님 혹시 에이블리 타겟팅메세지 잘 사용하시나요??

처음 나왔을때 조금 해보고 거의 안하고있어요

혹시 상품은 매일 업뎃하시는지 기획전 매번 참여하시는지 여쭤봐도 될까요? 아하.. 매출 높으신 분들 많이 사용하시는지 궁금했는데 감사합니다!

저희는 주 2~3회정도 주당 10~20개정도 업로드하고있고 따로 비용들지않고 할인만 하는 기획전들은 대부분 다 참여해요

플랫폼은 엠디님이랑 소통이 젤 중요합니다 ! 남성플랫폼도 여성의류에서 파생되었지만 기반은 똑같을겁니다 ! 소싱 잘하셔서 먼저 제안해보세요 구좌 좋은대 노출시켜달라구!

그러면 자연유입을 에이블리 쪽으로 빼세요?

사과님 그럼 업데이트 하는 품목들중에 주 1-2 품목은 무조건 터지시는 편인가요??

seo최적화로 매출 올리기 쉽나요? 저 정도면..

무조건 터진다기보단 팬층이 있어서 대부분 상품이 적당히 잘 팔리는거같아요 그러다 간간히 터지는거있고

플랫폼에서도 단골 고객이 잘 모이나요?? 저는 자사몰 위주라.. 플랫폼은 키워드로만 파는 수준이어서요 ㅠ

요새는 인스타로 꽤 많이 홍보하고있어요

ㅇ아하 .. 감사합니다! 팬층이 인스타에서 많이 쌓이신건가요?

인스타 시작한지 한 4달? 정도밖에 안된거같긴해요

사과님 판매가 원가대비 몇프로 잡으시나요

플랫폼이 가격경쟁이 심하긴한데 저희는 엄청 싸게 잡진않아요 그래도 1.8~2배정도는 하는거같아요

와 사과님.. 혹시 법인이신가요 ?

올해까지 청년창업감면받아서 내년에 법인으로 바꾸려구용

그렇군요 건보료 엄청내시겠어요 ..! 부럽습니다 ㅎㅎㅎ

네 ㅜㅜ 건보료 장난아닙니다....

배송은 3pl 안하시구 직원들 써서 직접 하시죠!?

넵 저희는 자체배송 합니다

그래도 청년창업감면 달달할 것 같아요...ㅎㅎㅎ 20억이시면 와

처음에 모르고 서울로 내버려서 ㅠㅠ 피눈물납니당..

ㅠㅠ아이고 전.. 어릴때 사업자를 내버려서 아예 받지를 못했어요 첫 창업이 아니어서 ㅠㅠ

그때도 매출 나오셨나요? 다시 내시면 되는데 매출 발생만 안되면 가능할텐데

그런거 아예 모를때라 그때 진짜 몇십만원 정도요 ㅋㅋ ㅠㅠ 투잡한다고